Александр Шамин 
Читать все сообщения страницы пользователя Александр Шамин вконтакте в RSS
🌶 КАК ЭТО РАБОТАЕТ? 🌶
Я не про пункты «сбор информации, анализ, разработка стратегии» и так далее.
Нет. Я про РЕЗУЛЬТАТ 💯
Почему у кого-то в работе со мной он вот такой и даже круче, а у кого-то «у меня ничего не происходит»??
💥Все просто.
@bertamih Берта - слушала, воспринимала и ДЕЛАЛА то, что мы намечали.
Все ж логично, да?
Я даю проверенные работающие инструменты, вовлекаюсь сам, работаем в одной упряжке.
А упряжка разгоняется только тогда, когда оба, уравняв скорости, начинают двигаться.
Я доволен 🌶
Важное!!!
Ссылка на мой телеграм канал:
https://t.me/vektorrosta_pro
#Александршамин #продажи #кураторшамин #стартап #наставничество #наставник #личныепродажи #психологиябизнеса #личныепродажи #тренингпопродажам #отделпродаж
🌶 ОТДЕЛ ПРОДАЖ 🌶
Типы менеджеров. Звезда.
⠀
О, дааааа, вы знаете этот тип 💯
⠀
Да, эти люди могут дать бОльшую часть выручки.
Да, они уверены в себе (хотя вот тут есть большой секрет, приоткрою завесу - на самом деле наоборот. Они как раз ДОКАЗЫВАЮТ, что круче всех. Вот это поаорот, да?)
Не боятся работать за процент.
⠀
💥И да, я считаю, такой человек-лидер в команде необходим.
⠀
Но есть и минусы.
А именно - у них «корона». Пусть заслуженная иногда, но как же она бесит остальных и мешает им работать!!!
Скрипты, регламенты, график рабочего времени - это не...
🌶 Ура, я наконец-то это сделал! 🌶
Изобрёл велосипед)
Хотя.. как посмотреть.
⠀
✅ Суть: я всю дорогу выстраиваю свои услуги и продукты, обозначая конкретную цену. Фиксированную. Ну, например, консультация по векторной психологии стоила 14 500. Стратегическая сессия - от 20000 и так далее.
⠀
А большинство моих коллег по цеху выстраивают свою работу, исходя из стоимости часа.
Я этого не делал.
⠀
Думал, что это неправильно. Ну, потому что
1. Клиент может подумать, что эксперт может намеренно тянуть время
2. И этот пункт важнее - клиент будет думать не о решении...
🏔 ВОТТОВААРА ⛰
(немножко устал писать о бизнесе)
Был там пять раз…
⠀
Три раза зимой (один раз вообще один на лыжах пошел - слабоумие и отвага)) Ночевал под горой, волков слушал. Джеклондовщина прямо)
А еще весной и осенью.
⠀
💪 Знаете понятие «место силы»? Очень модное в последнее время.
Воттоваару считают одним из них и очень мощным.
Ну, я в это понятие не собо верю, силы там не ощущал. Может, потому и не ощущал, что не верю?
⠀
🦄 Но место необычное - это точно. У кого-то ни с того, ни с сего отказывала техника. Кто-то мудурляся заблудиться в трех камнях)
И...
🌶 ОТДЕЛ ПРОДАЖ 🌶
Типы менеджеров. ГОВОРУН.
Вообще, сначала хотел написать пост про то, что 2в1 (перегворщик и аккаунт-менеджер) - это не гуд и объяснить, почему.
А потом подумал - а чего б мне серию статей не сделать, показа плюс и минусы этих психотипов (а это ж изначально психотип человека) и «показания к применению»?
🚀 Погнали.
Итак. Это переговорщик.
Красноречивый, легко обрабатывающий возражения, душа компании и рубаха-парень. Клиенты их любят (не все, но глубже мы сейчас копать не любят).
⠀
Если в конце дня спросить такого человека, какие результаты...
🌶 ОТДЕЛ ПРОДАЖ 🌶
С чего начать?
⠀
«Александр Александрович, Вас порекомендовали как эксперта в построении отделов продаж. Нам нужна Ваша помощь, помогите нам со скриптами для менеджеров и по обработке возражений, пожалуйста!»
⠀
👽… и такая дребеднь через день….
Итак, с чего же начать????
⠀
Допустим, у вас часть работы уже сделана ✅
Проведен анализ рынка, конкурентов, вашей товарно линейки.
Вы уже работаете.
Вы даже почти правильно умеет вести отчеты в гугл таблице по финансам
Даже какие-то KPI есть, круто!!!
⠀
🚀 Коллеги. Мы живем в цифровом мире....
🌶Немного о личном бренде🌶
Очень круто, если ты уже на уровне, когда тебя зовут и приглашают выступить.
Это прямой показатель твоей успешности и медийности.
И, безусловно, это часть личного бренда- точнее, личный бренд на это работает.
Качаете личный бренд?
🚫 Вот чего точно делать НЕ надо:
- не меняйте мнений слишком часто. Да, вы имеете на это право (гуглите понятие «ассертивность»), но гните свою линию.
- снимите корону!!! Даже если она заслуженная. Часть вашей аудитории это просто смешит, а у части вызывает «неловкость за вас» (есть такая национальная...
ХРОНИКИ ПРОДАЖ 🌶
Я все больше доволен своим новым форматом - индивидуальному обучению продажам.
Эффект от такого личного подхода налицо и очевиден💯
И такого действительно не делает никто.
☝️ Да, это гораздо менее прибыльно, чем группа или онлайн-курс.
💜 Но для каждого отдельного человека - очевидно и безусловно эффективнее.
⠀
Скоро подходим к концу с Лилит - две месяца плотной работы, зумов, личных встреч.
⠀
За это время прошли, изучили, внедрили:
✅ Психология продаж.
- подход к товару как к ценности для клиента
- понимание позиции на равных
-...
Друзья,
Приходите завтра и послезавтра на форум.
https://pfp.spb.ru/
Два очень плотных дня на разные темы в бизнесе.
Хт
🌶 ЛЮБИМОЕ 🌶
Некоторое время назад я решил больше не обучать векторной психологии.
🙌 Почему?
Слишком много у меня компетенций, как следствие - слишком много услуг и товаров.
Получилось распыление и беготня за целым стадом зайцев, куда там деду Мазаю))
⠀
✅ Вместо этого я включил ее как часть программы и в наставничество, и в индивидуальное обучение продажам, в тренинги по продажам для компаний - и это оказалось очень важными пунктами для роста и развития учеников.
⠀
Но вчера…
Вчера я кайфанул))) 🦋🦋🦋
⠀
@martynovs_ Станислав предложил провести мастер-класс...
ЧТО ВЫБРАТЬ? 🌶
Было ли у вас когда-нибудь ощущение, как в том анекдоте про обезьяну
«я и умная, а красивая»??
Когда у вас несколько полезных, нужным людям товаров или услуг
и вы не можете выбрать, куда же вам двигаться целенаправленно?
Потому что за двумя зайцами ещё можно гоняться, а зря пятью уже не получится. Даже с мощной командой.
⠀
🦋Мой рецепт:
1. однозначно делать только то, что откликается в душе. ТО есть то, что делать вы любите безоговорочно.
Бывают моменты, когда сомнения все же есть.
Тогда поступаем очень просто: просто начинаем мааааленькие...
🌶 Мне сегодня 44 🌶
Это как 43, но на одну единичку больше))
⠀
Итоги подводить - незачем.
⠀
Но год был у-ди-ви-тель-ный!!!!💥
⠀
СПАСИБО ВСЕМ, КТО РЯДОМ!!
ОБНИМАЮ ВСЕХ 🦋
🌶 А ЕЩЕ Я ПИШУ КНИГУ🌶
И у меня к вам вопрос, хелп-хелп-хелп.
⠀
💥Рабочее название «Я - предприниматель. Первые шаги».
По сути, это совершенно внятный и конкретный гайд, путеводитель для новичков; инструменты для тех, кто собирается перейти из найма в самозанятые или из самозанятых - построить бизнес.
⠀
✅То есть стать предпринимателем.
⠀
Это все те инструменты, что я даю на кураторстве и наставничестве - от психологии продаж до критериального анализа, от тайм-менеджмента (в том числе для творческих людей) до психотипирования клиентов и системы...
🌶 А давайте ближе знакомиться? 🌶
Читать до конца, там важное ) Ну или листай, хотя нет ⛔️
⠀
Александр Шамин, 44, больше половины жизни в бизнесе и продажах.
⠀
✅Компетенции:
Взращиваю стартапы, помогаю перейти из найма в бизнес/стать предпринимателем
Наставник/куратор действующих предпринимателей
Строю системы продаж и отделы продаж
Провожу стратегические сессии для действующего бизнеса
Обучаю личным продажам
Создаю и веду авторские по продажам
Эксперт в психологии продаж (психотипирование клиентов, подбор партнёров и команды, в основе- векторная...
🌶 ХРОНИКИ…ВСЕГО 🌶
Потому что все смешалось в доме Шамина )))
⠀
✅ Вчера встреча с Лилит - вроде как продажи, но говорили об уровне восприятия предпринимателя, о ценности и важности, об эмоциях и событиях и отношению к ним.
Это помимо квалификации клиента (воронки) для CRM и много еще чего.
✅ Сегодня с Натальей и ее тортиками - вроде как тоже продажи, но помимо прочего - речь о постановке целей.
✅С ХХХ (оооочень «человек в себе», просил не называть) - вроде как кураторство, но речь о личных продажах.
⠀
💯ИТОГО:
Когда хочешь дать очень многое - все равно...
🌶 Я редко хожу на тренинги 🌶
По внимательному изучению описаний и анонсов часто понимаю, что получу немногое.
Но на интенсив к своему Учителю по векторной психологии @michael_borodiansky Михаилу Бородянскому пойду обязательно.
В самом названии - «Управление событиями своей жизни» - все сказано.
Я не знаю, что там будет, не знаю, какие инструменты получу.
Но я видел результаты у тех, кто прошёл эту историю.
И верю Михаилу.
✅ Верите мне?- пошли вместе.
17.08 (вечер) и два полноценных дня 18.09 и 19.09
Я чувствую, что это изменил м жизнь. А как изменит- этим я уже смогу...
КОЛЛЕГИ!
Уже СЕГОДНЯ - Мастермайнд от Нашего сообщества ПИтерские Предприниматели. https://t.me/spbbiz
🌶 Мастермайнд - это возможность в группе вовлеченных людей с предпринимательским мышлением найти решение своих задач - от направления, в котором двигаться, до задач стратегических. и операционных (от масштабирования до делегирования, к примеру).
Приходите, мест осталось совсем мало!
PS в этот раз веду не я )
✅PPS Подробности и регистрация:
https://spbbiz.bitrix24.site/0909mastermind/
🌶 ХРОНИКИ ПРОДАЖ 🌶
Продолжаем личное обучение с @_lilith.me Лилит.
Идем четко по плану, даже быстрее - от психологии продаж и продажника перешли к инструментам.
⠀
🎁Как обычно, даю больше, чем обещал.
⠀
На прошлой неделе изучали критериальный анализ.
Вчера прошлись по тайм-менеджменту.
Снова и снова повторяю про матрицу Эйзенхауэра.
Листайте карусель.
Но одной матрицей сыт не будешь.
⠀
✅ Как работать с матрицей:
ПИСЬМЕННО, на бумаге. Это обязательное условие.
Почему - многажды объяснял.
Но.
Расставив дела по квадратм «ВажносСрочно, ВажноНесрочно,...
🌶 МОИ ПЕРВЫЕ ДЕНЬГИ 🌶
Ох, ностальгия..
Навеяно постом [id6223794|Владимира Мариновича]
Стал вспоминать.
⠀
✅ Пожалуй, совсем первые - мы с братом очень хотели магнитофон Электроника.
Ну, как «мы хотели» - старший брат хотел, конечно.
Мне вполне хватало пластинок Высоцкого, Дольского, Розенбаума, Абба, бардов.
⠀
Жили мы в маленьком военнном городке (космодром Плесецк)
Стоил этот магнитофон, по-моему, 65 рублей или около того.
Мне было 10 (88 год). И за лето мы эту сумму собрали. ИМенно СОБРАЛИ - потму что мы:
1. Искали, собирали и сдавали бутылки из-под лимонада...
🌶 Зачем я выступаю на форумах? 🌶
Стал вспоминать - за последнй год их было немало.
⠀
🦄 Бесплатно. Из того, что вспомнилось:
- Территория Возможностей
- Мы - Петербург
- ЦРПП
- Бизнес Для Меня
- Петербургский форум предпринимателей
- Сообщество Питерские Предприниматели
- Ладога
- Выше Крыши
- участие в неофициальном движе ПМЭФ …
⠀
Год назад на такой вопрос я бы ответил, не задумывасяь:
«Личный бренд = медийность = популярность = клиенты = деньги»
⠀
А еще - да, я кайфую от искреннеого внимания слушателей 💯
⠀
Безусловно, это осталось и сейчас.
⠀
🦋...
НУЖНА ВАША ПОМОЩЬ 🌶
С понедельника начинается мой месячный курс обучения векторной психологии.
Публикация о нем -
https://vk.com/shamin_pro?w=wall1622261_15369
Я не копирайтер и понимаю, что любое описание не идеально.
И не на все ваши вопросы есть ответы.
✅ Поэтому я хочу написать пост вопрос-ответ.
Но, поскольку я с «другой стороны баррикады» и мне-то все понятно про ценность и огромный объем полезностей, то мне эти вопросы придумать сложно
Помогите, а? Позадавайте в комменте вопросы про это обучение?
Можно в том посте, можно в этом 🤝🦋
#векторнаяпсихология #Александршамин...
🌶 ИХ НЕЛЬЗЯ ТОРОПИТЬ!!!🌶
Вот главное правило при работе с «квадратными», «коричневыми» клиентами.
Вчера на кораблике учились распозновать психотипы по внешним признакам - отзывы смотрите в сториз.
И что-то мне снова захотелось в векторку 🌱
В общем. с понедельника запускаю снова группу онлайн по обучению основам векторной психологии и их применению.
Будет три дня на раскачку и с четверга приступаем вплотную.
Стоимость ставлю смешную - 12 000 при оплате понедельно или 8000 при единовременной.
🙌
ПОЧЕМУ ТАК ДЕШЕВО: похоже, в. этом направлении своей...
🌶 КЛИЕНТ ИЛИ ДРУГ?? 🌶
⠀
Думаю, вы тоже в такой ситуации бывали.
«Саша, привет, как дела? Слууушай, у меня тут с системой мотивации менеджеров запутка, поможешь?»…
И вот тут сразу набор эмоций…
Это ж ДРУГ. Как не помочь?
⠀
А с другой стороны- я как раз сижу и считаю мотивацию для клиента.. за деньги. Потому что это моя работа. Мне за неё платят деньги.
Это мое время, компетенции, навыки, опыт…
🦋 Но это ж ДРУГ!!
✅ Но мне ж надо кушать и кушать хорошо, желательно в Ницце!!!
Как быть?!!
⠀
Решение есть 🍀
И оно в моем Инстаграм-
https://instagram.com/shamin_pro
Добро пожаловать!
⠀
#Александршамин...
🌶 Свой первый тренинг по продажам 🌶
я прошел в далёком 1998-м году.
⠀
Вообще, всё ведь как вышло: в 98-м году, будучи курсантом Военно-Медицинской Академии на третьем курсе, я понял, что гениального врача из меня не получится.
А быть посредственностью – не мой путь).
🔥И принял решение уйти.
Потом уехал в курсантский отпуск на весь август.
Вернувшись, подал заявление на увольнение из вооруженных сил.
⠀
Я как-то не учёл, что в августе произошёл глобальный экономический кризис 98-го года. Ничего, подумал я, прорвемся. (Кстати про, прорвался).
И вот я начал...
ВЫ МЕНЯ НЕ ПОНЯЛИ🌶
Почему Тебя не поняли??
Смотри видео и записывайся на Мастер-класс по психотипам, плывем на кораблике по Неве, пока еще есть места.
https://vk.com/shamin_pro?w=wall1622261_15358
«Между тем, что я думаю,
тем, что хочу сказать,
тем, что я, как мне кажется, говорю,
тем, что я говорю,
и тем, что вы хотите услышать,
тем, что, как вам кажется вы слышите,
тем, что вы слышите,
тем, что вы хотите понять,
тем, что вы понимаете, стоит 10 вариантов возникновения непонимания. Но все-таки давайте попробуем» (Б.Вербер).
Смотрите видео и пишите в Директ.
#Александршамин #векторнаяпсихология...