Допиливаю ценообразование, как обещал - и по ходу пьесы решил напомнить и поделиться некоторыми полезностями. Больше полезно для экспертов, фрилансеров и самозанятых, но и для компаний кое-что полезное будет. Там цифры, приготовься ) (Отступление: новые условия сотрудничества - цены тоже - выложу 05-го числа. Но до вечера 09-го - ок, оставлю старые условия. Цены, рассрочки, скидки постоянным и прочее. В товарах и услугах это укажу. Вэйк ап уже, все, праздники закругляем и давай действовать) Итак. 1. Расчет своего часа и заработка. Это и психологам, и фотографам, и дизайнерам, и скульпторам - всем, кто может посчитать свое время, то есть всем ) Очень просто. Берем по ТК РФ (Ст. 91) 176 часов - типа ты будешь работать 8/5 в неделю (ага, щаз))) Пишем сумму, которую хотим. Делим на количество часов. Умножаем стоимость часа на 5. Почему? Пример: ты хочешь сто тыщ в месяц. Оке, делим 120 000/176 = 681,8 рэ. Почему на 5? Да потому, что полная загрузка- это утопия. давай пойдем по третьему из трех возможных (идеальный, оптимальный, негативный) вариантов - итого твой час НЕ может стоить меньше 3409 рэ. То есть может. Но тогда ты не выйдешь на 120 тысяч. (разве что мы с тобой быстро и мощно повысим конверсию и нагрузим тебя работой, которая в кайф и за деньги) 2. Постоянные и переменные издержки. Кому надо - откомментируйте пост, скину полный список и тех, и других. На каком уровне это надо понимать: на ВСЕХ! Допустим, ты работаешь дома, в съемной квартире за 30 000 в месяц. Твой день стоит тебе 1000 рублей. Но берем только рабочие дни, помнишь? Соответственно, 22 000 рабочих дней - это твои постоянные расходы. Верно? НЕВЕРНО! Мы же считаем в часах. значит, час аренды квартиры в рабочее время стоит 30000/744 (все часы в 30-дневном месяце)*176 = 7096,77 рублей. ну или обратно 40,33. (Нью айдиа: не работая один день - ты потерял сходу) 322,6 рубля. Отдай кому-нибудь, так лучше прочувствуешь) Так же высчитываем стоимость связи, интернета, минимальный набор еды, косметики, средств по уходу и прочего. потому что постоянные расходы (издержки) - это те, которые не зависят от твоих продаж. Они просто есть. А от еда в кафе с клиентом - это расходы переменные (без этого клиента ты бы и не стала, верно?) Похоже, длинно получается. Пилить вторую часть? #Александршамин #стратегияпродаж #наставник #личныепродажи #отделпродаж #наставничество #психологиябизнеса